¿Quieres saber cómo identificar clientes potenciales para tu negocio?
En este post vas a aprender técnicas sencillas y eficaces para identificar clientes potenciales para tu negocio
¿Cuáles son tus servicios exactamente?
Estandariza tus servicios, encuádralos y diséñalos a gusto de ese cliente que sabes qué SI te los va a comprar. ¿Cómo lo sabes? Pues porque ya los compra.
Con un ejemplo lo verás mejor:
En el post de hoy vamos a crear una consultoría de Coaching especializado en nutrición y vamos a buscar clientes potenciales.
Pero primero, vamos a dejar claro cuáles son los servicios.
- Realizar sesiones de Coaching live (1 to 1) ✅
- Realizar talleres ✅
- Realizar Cursos de coaching con objetivos concretos ✅
Coaching Live
El servicio 1 es el más rápido para vender y el que menos inversión requiere por mi parte. Entonces es el servicio que más voy a intentar vender al principio.
Talleres Coaching y Nutrición
En el servicio 2 necesito una comunidad/audiencia que esté dispuesta a pagar o a invertir su tiempo( si es gratis). Y esto, yo tengo que diseñarlo, además de saber para qué se va a diseñar y para quien.
Cursos De Coaching
Y el servicio 3 más de lo mismo como el servicio 2.
Normalmente, el servicio 2 y 3 me lo pedirán los propios clientes, y en base a las peticiones diseñaré el mejor taller/curso posible. Aunque también puedo analizar y diseñar para posteriormente lanzar el curso y dedicarme a venderlo.
Pero esto requiere de unos recursos y tiempo que quizá no tengas. Y estar 1 mes diseñando un curso para que luego no tengas a nadie a quien venderlo no lo quiero. Pues vamos a ir a lo seguro. Diseñarás el curso cuando sepas que te lo van a comprar o van a invertir su tiempo en verlo. A no ser que tengas mucho tiempo y no te importe ir al largo plazo, en cuyo caso, está OK. Al final eres tú, quien determina que y como, pero valora que tu tiempo es limitado y tu economía también.
Bien, continuamos,
¿Cómo identificar clientes potenciales?
Pues tomando lo comentado anteriormente, determino que mis clientes son los clientes que YA están utilizando ese servicio.
Primeramente, podría dirigirme a Nutricionistas de mi zona y preguntar e informarme sobre cuáles son sus clientes. Si estos tienen una tienda física, podría ir a hablar con los nutricionistas, y preguntar por si ellos dan servicios en el mismo local. O refieren a otros técnicos, y preguntar sobre, qué personas son las que más frecuentan estos servicios. Con la intención de averiguar….¿Cuáles son las necesidades que se resuelven y qué problemas traen?
Si no tienes nada por la zona, podrías mirar en Instagram. Busca por coach nutricionista, o nutricionista y mira en los comentarios. Ves a los perfiles de los usuarios que comentan, ponerte en contacto con los dueños de las cuentas y entablar una relación con ellos. No tengas miedo a preguntar, a que te rechacen o a que te roben la idea. Tu marca personal nunca te la van a robar, vigila que datos das, tampoco te pases de transparente, pero no tiene por qué haber problema.
Segundo, utiliza Google para ir a las páginas de tu competencia. Con la intención de ver a quien están vendiendo ellos, fíjate en el copy ¿A quién se dirige? Fíjate en los comentarios de los usuarios, fíjate en los servicios ¿a quién se dirigen, a que target…. ¿Es solo a uno? ¿O a varios? ¿Cuáles son?
Realiza este proceso con varias marcas de la competencia.
Anota todo esto en tu Excel o Word, ordénalo y te servirá para determinar. En tiempo record , quienes pueden ser los clientes potenciales que YA están comprando un servicio similar al que tú vas a ofrecer.
No intentes analizar demasiado. Con el tiempo tus experiencias y con los feedbacks de tus propios clientes. Iras mejorando tu segmentación. E irán aparecendiendo nuevas.
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